# Pipedrive o HubSpot: el CRM para tu pyme

Pipedrive es el CRM adecuado si lo tuyo es vender: un embudo visual de oportunidades que tu equipo aprende en una tarde, desde 14 $ al mes. HubSpot gana cuando marketing, ventas y soporte necesitan la misma ficha de cada cliente, y su CRM gratis te deja empezar sin pagar. Cuenta con más configuración en HubSpot y con una factura mayor cuando sumes módulos de pago.

- **[Pipedrive](https://suiteintent.com/t/pipedrive?m=ES)**: CRM de ventas con un embudo visual. · Ideal para: Equipos comerciales pequeños que venden por etapas · Desde 14 $/mes · 14 días

- **[HubSpot](https://suiteintent.com/t/hubspot?m=ES)**: CRM con hubs de marketing, ventas y atención. · Ideal para: Equipos que comparten la ficha de cada cliente · Plan gratis · 90%

## Pipedrive

Eres fundador o un equipo comercial pequeño que mueve oportunidades por fases claras, y quieres un CRM que se use desde el primer día, conectado a Gmail y al calendario.

## HubSpot

Quieres un CRM gratis ahora y, más adelante, formularios, email marketing y tickets de soporte sobre la misma ficha de cliente.

## Preguntas

### ¿HubSpot es gratis y Pipedrive de pago?

El CRM de HubSpot tiene plan gratis, y solo pagas al añadir módulos de marketing, ventas, atención al cliente, contenidos u operaciones. Con Pipedrive pagas desde el primer día: 14 $ al mes, sin plan gratis. Si sois dos personas siguiendo ventas, Pipedrive tiene un coste fácil de prever. Con HubSpot, la factura depende de los módulos que añadas.

### ¿Cuál se pone en marcha antes?

Pipedrive, porque es un embudo visual que un equipo pequeño adopta en una tarde. HubSpot pide más configuración, ya que contactos, oportunidades, formularios, correos y tickets cuelgan de una misma ficha. Ese esfuerzo solo compensa si varios equipos van a usarlo.

### ¿Puedo migrar de Pipedrive a HubSpot?

Sí. Exportas contactos, empresas y oportunidades de Pipedrive y los importas en el CRM de HubSpot. Crea antes las fases del embudo para que cada oportunidad caiga en su sitio. Los dos se conectan con Gmail, Google Calendar, Slack y Zapier, así que tus herramientas del día a día siguen igual.

### ¿Cuál le va a un autónomo que trabaja solo?

Pipedrive contempla el uso individual, mientras que HubSpot se dirige a equipos de pequeños a grandes. Si eres autónomo y quieres ver tus oportunidades abiertas y el siguiente paso, Pipedrive te lo da sin apenas configurar. Si prefieres no pagar y te da igual tener funciones que aún no usarás, el plan gratis de HubSpot también sirve.

### ¿Funcionan en España?

Sí, Pipedrive y HubSpot dan servicio en España. En nuestros datos ambos marcan sus precios en dólares, así que revisa la moneda que aparece al pagar. Recuerda que el RGPD te sigue aplicando: gestiona el consentimiento de los contactos que importes.