# Captación de leads

> “Conseguir más clientes para mi negocio”. Clasificado según el consenso de expertos y lo que la gente usa hoy; los enlaces de afiliado nunca cambian el orden.

Captar leads tiene dos partes: dar con la persona adecuada y escribirle bien. Apollo junta una base de datos de contactos con secuencias de email en un plan gratuito, y Hunter se centra en encontrar y verificar direcciones una a una. lemlist añade pasos por LinkedIn y teléfono a los seguimientos, mientras que Clay arma listas muy afinadas a partir de muchas fuentes, aunque cuesta aprenderlo. Si eres autónomo o un equipo pequeño, empieza con un buscador y un CRM.

Última comprobación: 2026-10-06

## Clasificación

1. **[Apollo](https://suiteintent.com/t/apollo?m=ES)**: Base de datos B2B con campañas de email. · La mejor para encontrar leads y escribirles · Plan gratis · 50% ([Ofertas](https://suiteintent.com/es/ofertas/apollo))
2. **[HubSpot](https://suiteintent.com/t/hubspot?m=ES)**: CRM con hubs de marketing, ventas y atención. · La mejor para gestionar lo que consigues · Plan gratis · 90% ([Ofertas](https://suiteintent.com/es/ofertas/hubspot))
3. **[Hunter](https://suiteintent.com/t/hunter?m=ES)**: Encuentra y verifica emails de trabajo. · El mejor para encontrar emails · Plan gratis
4. **[lemlist](https://suiteintent.com/t/lemlist?m=ES)**: Email en frío y prospección personalizados. · El mejor para prospección personalizada · Precio bajo consulta · 14 días ([Ofertas](https://suiteintent.com/es/ofertas/lemlist))
5. **[Clay](https://suiteintent.com/t/clay?m=ES)**: Enriquecimiento e investigación de leads en una hoja. · La mejor para listas muy segmentadas · Plan gratis

## Comparativa

| Herramienta | Precio | Facilidad de uso (1-5) | Tamaño del equipo |
| --- | --- | --- | --- |
| Apollo | Plan gratuito, 50% de descuento durante un año para startups | 4 | en solitario, equipo pequeño, equipo en crecimiento |
| HubSpot | Plan gratuito, 90% el primer año para startups | 4 | equipo pequeño, equipo en crecimiento, equipo grande |
| Hunter | Precio bajo consulta | 5 | en solitario, equipo pequeño, equipo en crecimiento |
| lemlist | Precio bajo consulta, Prueba gratuita de 14 días | 4 | en solitario, equipo pequeño, equipo en crecimiento |
| Clay | Precio bajo consulta | 2 | equipo pequeño, equipo en crecimiento |

## Por qué estas

- Reseñas independientes: [Zapier](https://zapier.com/blog/best-cold-email-software/), [EmailToolTester](https://www.emailtooltester.com/en/blog/best-email-outreach-tools/) (Última comprobación: 2026-10-02)
- Precios comprobados: 2026-10-06
- Clasificado según el consenso de expertos y lo que la gente usa hoy; los enlaces de afiliado nunca cambian el orden.

## Cara a cara

- [Apollo vs Clay: cuál te llena la agenda comercial](https://suiteintent.com/es/comparar/apollo-vs-clay)
- [Apollo o Hunter: herramientas para captar clientes](https://suiteintent.com/es/comparar/apollo-vs-hunter)
- [Clay vs Dropcontact: enriquecer tus listas de leads](https://suiteintent.com/es/comparar/clay-vs-dropcontact)
- [HubSpot o Salesforce: un CRM para trabajar con IA](https://suiteintent.com/es/comparar/hubspot-vs-salesforce)
- [Hunter vs Dropcontact: encontrar emails de empresa](https://suiteintent.com/es/comparar/hunter-vs-dropcontact)
- [lemlist o Instantly: email en frío para vender](https://suiteintent.com/es/comparar/lemlist-vs-instantly)
- [Pipedrive o HubSpot: el CRM para tu pyme](https://suiteintent.com/es/comparar/pipedrive-vs-hubspot)

## Configuraciones MCP

- [Conecta la IA a HubSpot](https://suiteintent.com/es/mcp/conecta-ia-hubspot)

## Preguntas

### ¿Me conviene más una base de datos de contactos o un buscador de emails?

Una base de datos como Apollo te sirve si aún no tienes lista y quieres filtrar por cargo, sector y tamaño de empresa. Hunter encaja mejor cuando ya sabes a qué empresas escribir y te falta el email correcto. Además verifica que la dirección existe, lo que cuida la reputación de tu dominio. Muchos equipos pequeños arrancan con Hunter y pasan a Apollo cuando la prospección se vuelve semanal.

### ¿Puedo conseguir leads sin gastar nada?

Apollo, Hunter, HubSpot y Clay tienen plan gratuito, así que puedes probar todo el proceso sin pagar. El de Hunter funciona con créditos mensuales y limita cuántos emails encuentras. El de Apollo es bastante amplio y suele ser la primera herramienta comercial de un equipo. lemlist no tiene plan gratis, así que resérvalo para cuando envíes secuencias en volumen.

### Si ya uso HubSpot, ¿necesito otra herramienta para prospectar?

HubSpot guarda contactos, negocios y emails en una sola ficha de cliente, y su CRM gratuito es buen sitio para los leads que te responden. Las herramientas de prospección añaden otras cosas, como secuencias por varios canales en lemlist o enriquecimiento masivo en Clay. Una combinación habitual es prospectar en Apollo y pasar a HubSpot solo a quien contesta. Así tu CRM no se llena de contactos fríos.

### ¿Es legal enviar emails en frío a empresas en España?

La LSSI española prohíbe enviar publicidad por email que no se haya solicitado o autorizado antes, también a empresas, salvo a clientes con los que ya tienes relación. Cada envío debe permitir darse de baja con facilidad. Debes indicar de dónde sacaste sus datos y borrarlos si te lo piden. Las listas cortas y bien segmentadas cumplen mejor la ley y llegan más a la bandeja de entrada.

### ¿Cuántas herramientas necesita un equipo comercial de dos personas?

Con dos suele bastar: una para encontrar contactos y un CRM para seguir respuestas y oportunidades. Al principio Apollo cubre la búsqueda y el envío, y el CRM gratuito de HubSpot guarda el historial. Clay compensa más adelante, cuando haces outbound a gran escala y quieres investigar cada cuenta. Meter más herramientas pronto solo te da más contraseñas y contactos duplicados.