Parte de lo que vendes. El conocimiento se vende con una plataforma de cursos, newsletter o comunidad; el producto físico, en un marketplace o en tu propia tienda; y los servicios, con propuestas y facturas. Si estás probando tu primer producto, puedes lanzarlo en Gumroad o Stan Store antes de pagar 143 $ al mes por una plataforma de cursos. Deja para más adelante el software de multipublicación y envíos, y mira antes dónde funciona cada uno, porque varios solo sirven en Estados Unidos.
Teachable encaja con un primer curso de pago por 29 $ al mes y se ocupa del pago, el cobro y los impuestos sobre ventas. Podia cuesta 42 $ al mes y suma email marketing, creador de webs y comunidad, útil si también vendes descargas o webinars. Kajabi parte de 143 $ al mes sin comisiones por venta, un precio razonable cuando ya tienes compradores esperando.
Substack reúne newsletter y pódcast en una cuenta, y activas las suscripciones de pago cuando llegan lectores. Beehiiv añade un programa de referidos y una red de anuncios que mete patrocinadores en tus envíos, así que la lista genera ingresos antes de cobrar a nadie. Kit, antes ConvertKit, va bien si piensas vender productos a tu lista, con landing pages y secuencias automáticas. Las tres tienen plan gratuito.
Skool cuesta 9 $ al mes y junta aula, calendario de eventos y comunidad, con puntos y niveles que premian a quien publica. Circle empieza en 89 $ al mes y funciona con tu marca en la web y en apps móviles. Patreon es gratis para empezar y encaja con creadores con fans fieles, aunque se queda una parte de tus ingresos.
Payhip gestiona el IVA europeo de tus ventas y tiene plan gratuito, algo clave si tus compradores están repartidos por Europa. Stan convierte el enlace de tu bio de Instagram o TikTok en una tienda móvil desde 29 $ al mes, sin comisión por venta. Lemon Squeezy actúa como merchant of record e incluye claves de licencia, ideal si vendes software por tu cuenta.
WooCommerce es un plugin gratuito, perfecto si ya tienes WordPress y quieres conservar tu hosting y tus datos. Squarespace cuesta 19 $ al mes con hosting, dominio y pagos incluidos, y le va a quien cuida mucho la estética. Shopify gestiona tienda online, venta presencial y redes sociales desde un mismo panel, pensado para una marca que quiere crecer.
Whatnot organiza subastas en vídeo donde las cartas coleccionables se venden bien, en EE. UU., Reino Unido, Alemania y Francia. TikTok Shop te deja abrir tienda gratis y vender con vídeos comprables, y los creadores afiliados promocionan tus productos a cambio de una parte. Para emitir a YouTube, Facebook y más a la vez, el plan gratuito de Restream cubre dos canales.
Vinted no cobra nada al vendedor por publicar ni por vender, porque el comprador paga una tarifa de protección. En España e Italia, Wallapop añade chat en la app y envíos con protección al comprador a todo el país. Etsy cobra desde 0,20 $ por anuncio y atrae a quien busca piezas hechas a mano o vintage, así que le va a quien fabrica en tiradas cortas.
Crosslist cubre Vinted junto a eBay, Depop y Poshmark, con una app para publicar desde el móvil, desde 29,99 $ al mes. Vendoo retira el artículo del resto de plataformas en cuanto se vende, así los revendedores de EE. UU. y Reino Unido no lo venden dos veces. List Perfectly sirve a vendedores de EE. UU. con mucho stock, con ediciones masivas de cientos de anuncios desde 29 $ al mes.
Pirate Ship no tiene cuota mensual ni recargo sobre el franqueo de USPS y UPS, ideal para vendedores de EE. UU. que envían cada semana. Shippo compara transportistas como DHL y FedEx, con hasta 30 etiquetas al mes gratis. ShipStation funciona en EE. UU. y Reino Unido solo con planes de pago e imprime etiquetas por lotes cuando envías decenas de pedidos al día.
SumUp vende datáfonos baratos sin cuota mensual ni permanencia, y funciona en España, Alemania e Italia. Zettle, el lector de PayPal, tampoco tiene cuota y acepta pagos con el móvil además de tarjeta. Square da a cafeterías y negocios de servicios un TPV gratuito con citas y facturas, pero solo en Reino Unido, EE. UU. y Francia.
Stripe no tiene cuota mensual, reintenta los pagos fallidos y ofrece una API a los desarrolladores, aunque los impuestos siguen siendo cosa tuya. Paddle recauda el IVA y los impuestos sobre ventas de todo el mundo como merchant of record para empresas SaaS. Lemon Squeezy hace lo mismo para makers independientes y equipos pequeños, y suma un programa de afiliados.
PandaDoc crea presupuestos con tablas de precios interactivas y firma electrónica desde 19 $ al mes, y te avisa cuando el cliente los abre. DocuSign parte de 10 $ al mes con recordatorios y registro de auditoría, con un nombre que el cliente reconoce, aunque la propuesta en sí requiere otra herramienta. Qwilr convierte la propuesta en una página web donde el cliente elige opciones, firma y paga.
Chaser envía recordatorios desde tu propio correo y para en cuanto el cliente paga, sincronizado con Xero o QuickBooks en Reino Unido y EE. UU. FreshBooks le va a quien factura por horas, con recordatorios automáticos y pago con tarjeta online. En España, Holded reúne facturación, factura electrónica y los modelos oficiales de Hacienda en una sola app.
Empieza por la forma más barata de comprobar si hay demanda. Gumroad no tiene cuota mensual y se queda una comisión por venta, y Stan Store vende descargas y sesiones de mentoría desde el enlace de tu bio por 29 $ al mes, sin quedarse nada de tus ventas. Si tu público lee correos, un plan gratuito de Kit o beehiiv te deja hacer crecer la lista antes de cobrar. Pasa a una plataforma de cursos como Teachable o Kajabi cuando ya te hayan pagado por algo más pequeño.
El curso encaja si puedes empaquetar lo que sabes una sola vez, y Teachable cuesta desde 29 $ al mes con el pago y los impuestos de venta resueltos. La newsletter de pago encaja si escribes con regularidad: Substack es gratis para empezar y te recomienda a lectores de otras publicaciones. La comunidad encaja si la gente quiere acceso continuo a ti, con Skool desde 9 $ al mes y Circle desde 89 $. Kajabi y Podia reúnen cursos, email y comunidad en una sola cuenta si piensas ofrecer más de un formato.
Al principio no. Etsy atrae a compradores que buscan piezas hechas a mano y vintage, con anuncios desde 0,20 $ cada uno, y eBay cobra una comisión final solo cuando vendes. Una tienda en Shopify, Squarespace o WooCommerce te da marca propia y tu lista de clientes, pero las visitas las tienes que traer tú. Muchos vendedores mantienen el marketplace para que los descubran y abren tienda cuando los clientes que repiten se la piden.
Paddle y Lemon Squeezy actúan como vendedor registrado (merchant of record): venden al cliente en tu nombre y recaudan los impuestos que tocan en cada país. Así te ahorras darte de alta a efectos fiscales en todos los países donde vendes. Stripe cobra y gestiona suscripciones sin cuota mensual, pero el vendedor sigues siendo tú y los impuestos corren de tu cuenta. Teachable también se ocupa de los impuestos en la venta de cursos.
Square une su app de punto de venta, sus datáfonos y su tienda online en un solo inventario, aunque solo funciona en Reino Unido, Estados Unidos y Francia. SumUp está disponible en España, con cobro contactless en el móvil, enlaces de pago, tienda online gratuita y sin cuota mensual. Zettle va bien en un puesto que cobra con tarjeta pocas veces al día: compras el lector una vez y pagas por transacción. Shopify también gestiona la venta presencial desde el mismo panel que tu tienda web.
