Apollo ou Hunter : trouver des clients B2B
Prenez Apollo si vous voulez bâtir vos listes de prospects et mener toute la prospection depuis un seul compte : il associe une grande base de contacts B2B à des séquences d'e-mails, un module d'appel et la prise de rendez-vous. Prenez Hunter si vous connaissez déjà vos entreprises cibles et cherchez l'adresse professionnelle, vérifiée avant l'envoi. Les deux ont une offre gratuite, testez-les sur dix vrais prospects. Apollo remplace plusieurs outils, Hunter fait une seule chose avec moins de réglages.
Lequel choisir
Vous partez de rien, il vous faut des décideurs par fonction et secteur, et vous voulez leur écrire, les appeler et caler des rendez-vous dans la même appli.
Vous avez déjà des noms ou des sociétés, voulez des adresses vérifiées via l'extension Chrome ou l'API, et écrivez depuis votre propre boîte mail.
Côte à côte
Questions
Apollo et Hunter sont-ils gratuits ?
Oui, Apollo comme Hunter se testent sans payer. Hunter vous donne des crédits mensuels pour trouver et vérifier des adresses. L'offre gratuite d'Apollo est large et inclut la base de contacts et des envois simples. Nous n'affichons que les tarifs confirmés, consultez donc le site de chaque éditeur avant de passer à une offre payante.
Peut-on utiliser les deux ensemble ?
Oui, certaines petites équipes le font. Vous construisez la liste dans Apollo, puis vous passez les adresses douteuses dans le vérificateur de Hunter. Les deux se connectent à HubSpot et Pipedrive, vos contacts arrivent donc dans le même CRM. Envoyez depuis un seul outil pour ne pas écrire deux fois à la même personne.
Hunter envoie-t-il des campagnes comme Apollo ?
Hunter envoie des campagnes simples de prospection depuis votre boîte mail. Apollo propose des séquences en plusieurs étapes, des appels et la prise de rendez-vous. Pour quelques e-mails personnels par semaine, Hunter suffit. Pour une prospection suivie avec relances, Apollo convient mieux.
La prospection par e-mail est-elle légale en France ?
Pour un contact professionnel, la CNIL accepte un premier e-mail non sollicité tant qu'il porte sur son métier. Vous devez indiquer d'où viennent les données et offrir un lien de désinscription simple. Le RGPD s'applique dans toute l'Europe, et certains pays sont plus stricts. Vérifiez les règles avant chaque campagne, quel que soit l'outil.
Lequel a les données les plus fiables ?
Hunter vérifie qu'une adresse est valide avant l'envoi, ce qui protège la réputation de votre domaine. Apollo fournit plus de champs par contact, comme le poste et les données de l'entreprise, pour cibler vos listes. La qualité varie selon le pays et le secteur pour les deux. Testez les vingt mêmes prospects et comparez le taux de rebond.