Apollo o Hunter: herramientas para captar clientes
Elige Apollo si quieres crear listas de leads y hacer toda la prospección desde una cuenta: une una gran base de contactos B2B con secuencias de email, llamadas y reserva de reuniones. Elige Hunter si ya sabes a qué empresas te diriges y necesitas el email de trabajo correcto, verificado antes de enviar. Los dos tienen plan gratis, así que prueba cada uno con diez prospectos reales. Apollo sustituye más herramientas; Hunter hace una sola cosa y se configura antes.
Cuál elegir
Empiezas desde cero, necesitas una lista de responsables por cargo y sector, y quieres escribirles, llamarles y cerrar reuniones sin salir de la aplicación.
Ya tienes empresas o nombres concretos, quieres emails verificados desde la extensión de Chrome o la API y vas a escribir desde tu propio correo.
Comparativa
Preguntas
¿Apollo y Hunter tienen plan gratis?
Sí, los dos. Hunter te da créditos mensuales para buscar y verificar direcciones. El plan gratis de Apollo es amplio e incluye la base de contactos y envíos básicos. Los planes de pago suben el volumen; solo publicamos precios confirmados, así que mira la web de cada uno antes de pagar.
¿Puedo usar los dos a la vez?
Sí, y hay equipos pequeños que lo hacen. Montas la lista en Apollo y pasas por el verificador de Hunter las direcciones dudosas o rebotadas. Ambos se conectan con HubSpot y Pipedrive, así que los contactos acaban en el mismo CRM. Envía desde una sola herramienta para no escribir dos veces a la misma persona.
¿Hunter envía campañas como Apollo?
Hunter permite campañas sencillas de email en frío desde tu buzón. Apollo añade secuencias de varios pasos, llamadas y reserva de reuniones. Si mandas pocos emails personales a la semana, Hunter te basta. Para una prospección con seguimientos programados, Apollo encaja mejor.
¿Es legal el email en frío en España?
En B2B se suele apoyar en el interés legítimo, pero el RGPD y la LSSI marcan límites claros. Necesitas un motivo razonable para escribir, una forma fácil de darse de baja y saber de dónde salen los datos. Las reglas cambian entre países europeos. Revísalas antes de lanzar una campaña, uses la herramienta que uses.
¿Cuál tiene mejores datos?
Hunter destaca en comprobar que un email entrega antes de enviarlo, lo que cuida la reputación de tu dominio. Apollo ofrece más campos por contacto, como cargo y datos de empresa, para segmentar. La calidad cambia según país y sector en ambos. Prueba los mismos veinte prospectos en cada uno y compara rebotes.