Enrichir les données

Hunter est le plus direct : un domaine ou un nom suffit pour trouver et vérifier l'e-mail professionnel. Apollo ajoute une grande base B2B, des séquences d'e-mails et un composeur, pour chercher et contacter au même endroit. Clay vise les équipes growth et les agences qui construisent des listes très ciblées en volume, avec une vraie courbe d'apprentissage. La plupart des fondateurs démarrent sur Apollo ou Hunter en offre gratuite.

Apollo, Hunter et Clay ont une offre gratuite, celle de Hunter avec des crédits mensuels. De quoi traiter une petite liste chaque semaine. Au-delà de quelques centaines de contacts par mois, il faudra payer. Dropcontact n'a pas d'offre gratuite : 50 crédits offerts vous permettent de le tester, puis les offres démarrent à 79 € par mois.

Le RGPD s'applique aux e-mails professionnels nominatifs, car ils identifient une personne. Beaucoup d'entreprises B2B s'appuient sur l'intérêt légitime, qui suppose une finalité claire, une mise en balance et une désinscription facile. Dropcontact fonctionne par algorithme sans base de contacts stockée, d'où sa popularité auprès des équipes européennes. En France, la CNIL admet la prospection B2B par e-mail sans consentement préalable si le message concerne la fonction du destinataire.

Dropcontact trouve et vérifie les e-mails professionnels et nettoie les fiches existantes du CRM, c'est son cœur de métier. Apollo complète les contacts avec le poste et les infos société. Clay vous laisse créer vos propres colonnes et les remplir depuis plusieurs sources. Testez d'abord quelques centaines de fiches pour mesurer le taux de réussite.

Les gens changent de poste et les sociétés de domaine, donc toute base vieillit. Hunter vérifie qu'une adresse reçoit bien le courrier avant l'envoi. Un fort taux de rebond abîme la réputation de votre domaine, vérifiez donc chaque liste juste avant la campagne. Supprimez les adresses qui échouent plutôt que de deviner.