Lead generation

Un database come Apollo ti serve se non hai ancora una lista e vuoi filtrare per ruolo, settore e dimensione dell'azienda. Hunter va meglio quando conosci già le aziende e ti manca l'indirizzo giusto. Verifica anche che l'email esista, e così proteggi la reputazione del tuo dominio. Molti piccoli team partono con Hunter e passano ad Apollo quando la prospezione diventa settimanale.

Con Apollo, Hunter, HubSpot e Clay parti senza spendere, perché offrono tutti una versione gratuita, e puoi provare tutto il processo a costo zero. Quello di Hunter usa crediti mensili, che limitano le ricerche. Quello di Apollo è abbastanza ampio da diventare spesso il primo strumento commerciale di un team. lemlist non ha un piano gratuito, quindi tienilo per quando invierai sequenze in volume.

HubSpot tiene contatti, trattative ed email in un'unica scheda cliente, e il CRM gratuito è un buon posto per i lead che rispondono. Gli strumenti dedicati aggiungono altro, come le sequenze multicanale di lemlist o l'arricchimento in massa di Clay. Uno schema comune è cercare i contatti in Apollo e portare in HubSpot solo chi risponde. Così il CRM resta pulito.

Il Garante privacy chiede di norma il consenso per le email promozionali, anche verso indirizzi aziendali nominativi. Gli indirizzi generici pubblicati per contatti commerciali sono una zona più grigia, e le sanzioni per spam non sono rare. Molte aziende italiane preferiscono LinkedIn, il telefono o i contatti conosciuti a fiere ed eventi. Se scrivi a freddo, indica sempre da dove arrivano i dati e offri una disiscrizione semplice.

Di solito due bastano: uno per trovare e arricchire i contatti e un CRM per seguire risposte e trattative. All'inizio Apollo copre ricerca e invio, mentre il CRM gratuito di HubSpot conserva lo storico. Clay conviene più avanti, quando fai outbound su larga scala e vuoi studiare ogni account. Aggiungere strumenti troppo presto porta solo login in più e contatti duplicati.